融资1000万 阿里狒狒让用户直连房东租好铺 2万铺源优劣立现眼前

日期:2020-07-10 20:03:14 作者:guest 浏览: 查看评论 加入收藏

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上上铺创始人费杰(狒狒)上上铺创始人费杰(狒狒)

  文| 铅笔道 记者 王梦瑶

  导语

  自2009年加入阿里后,费杰(花名:狒狒)办过沙龙——产品经理沙龙PMCAFF创始人,出过书——《产品经理修练之道》,带过兵——菜鸟无线创始人。

  一切顺风顺水,狒狒闲不住,暗自捣鼓起了线下开店,却频频受挫。他发现目前开店普遍存在选址难、找铺难、决策周期长等问题,这往往直接阻断了人们的开店梦。

  为解决这些问题,今年9月24日,狒狒上线了上上铺App。用户注册后,可按照地图、商圈、热点区域等维度搜索铺源,并可获取房东电话,直接与其沟通。此外,用户还可通过委托找铺功能,全权委托上上铺帮忙搞定店铺,费用为1800元。

  目前,上上铺已有2万铺源,近1万用户,完成100多个委托找铺订单。11月,狒狒获得了1000万天使轮投资。 注: 费杰承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。  注: 费杰承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

帮用户选址开店

  去年,费杰(花名:狒狒)想开一个披萨店,因为儿子爱吃披萨。但本以为水到渠成的事儿,却超乎想象的困难,他被选址寻铺绊住了脚。

  狒狒发现,网上并没有足够的商铺出租资源,租客只能亲自走遍大街小巷,寻找旺铺出租的牌子,效率太低。

  而即便是寻到铺面,租客也很难辨别适合程度。若想调查清楚位置优劣、附近消费水平高低、附近人口数量等因素,需耗费大量精力,并拖长租房周期,“变化太大,往往转天就被别人抢租了”。

  租客或求助中介,但中介通常仅提供出租信息,并不会提供关于商铺产权、消防设施等后续服务。这些问题对租客来说却是必须解决的。

  狒狒奔波多日未寻到合适铺源,只得搁置开店计划,这一停便至今年年初。这时,他身边想要开店的朋友越来越多,“大家生活稳定,都想经营点爱好顺便增加收入”。

  受环境影响,狒狒开店的念头再次萌生。这次,他从自身爱好出发,想开一个洗车店。但市场状况并无改善,他从网上搜索兼实地探寻,“跟之前一样,整个过程太麻烦”。

  狒狒泄气之余,不由好奇这种情形的成因。他跟几个房东沟通后发现,不只租客觉得麻烦,房东也希望铺子早点租出去,但他们除了贴旺铺出租条子或到网上发帖外,并无其它渠道。

  既然如此,为什么没有一个为租客服务的平台呢?解决其选址难、决策周期长等问题后,房东自然也能快速出租。狒狒心想,杭州铺源甚多,市场够大,此事大有可为。

纳入2万铺源

  今年4月底,狒狒告别阿里,带着原班人马创办了上上铺。他想在为租客提供铺源信息的同时,给出多类对比指标,帮助他们决策选择合适的铺源。 上上铺团队办公内景上上铺团队办公内景

  为获得足量铺源,团队线上线下并行获取信息。线上主要是自动抓取网上商铺信息。线下则以商务拓展形式一对一与房东沟通,或对接开发商、政府等机构,间接导入商铺信息。

  铺源均经过团队实勘,涉及正面照、门宽、视野、左右铺、上下水、管煤、产权等因素。为提高实勘效率,狒狒建立调度模型,优化了线路图,“比如之前几周重复跑一个区域,现在一周就能跑完一个区域”,而未来根据用户需求,不同区域或有所侧重。

  核实过的铺源将被导入后台数据库中,至今已有2万。

  9月24日,上上铺App上线并启动测试,在少量渠道进行推广,短短两月已有近1万用户。“商铺业务其实是本地化的,不会进行大规模推广。”

  通过团队自行研发的城市商业搜索引擎,用户可在地图、商圈、热点区域等标签中选择搜索所需铺源。

  与此同时,上上铺提供了多类指标便于用户决策,包括商圈人口总数、周边房价、周边人均消费水平、周边业态占比、同类品牌、聚客来源等。

  这源于团队对数据的分析建模,目前主要借鉴第三方数据,模型相对简单。用户可搜索某个商圈地点的指标信息,但涉及非常规领域(比如某条胡同里),暂时还需人工辅助分析。

  狒狒表示,待数据进一步增多后,模型将逐步优化,比如对餐饮、健身等行业细化分析,“用户一对比全城美甲店相关数据,就知道在哪里开美甲店更合适”。

用户直连房东

  如今,除之前的铺源渠道外,房东可主动登记出租信息,经团队实勘核实后,录入平台展示。

  App主推直连的方式。用户看好商铺后,可直接拨打房东电话,降低了沟通成本。狒狒认为,现阶段平台暂以提供铺源和促成决策为主,之后交易业务将逐渐转移至线上。

  同时,平台推出委托找铺功能,费用为1800元,包括为用户配铺、提供比对报告、规避风险等服务。“有的用户比较懒,不愿意自己找。”

  狒狒指出,若三个月后没有租到合适的,费用将全部退还。至今线下委托找铺已完成100多单,月流水超过30万元。 上上铺App界面上上铺App界面

  除提供铺源外,狒狒或将业务拓展至开店服务,目前已启动开店测算和品牌推广服务的测试。

  用户使用开店测算服务,可以快速获知开店费用,包括一次性投入(装修、设备等)、经营成本(税费、租金等)以及营业额预估等。“杭州多是90平方的店面,通常一年租金要12万,装修要15~20万。”

  品牌推广主要采用和第三方账号合作的形式。之后,团队将陆续上线店铺形象设计、装修、办理证照等服务。“用户对这块的需求很大。”

  11月,狒狒获得了1000万天使轮投资,计划用于校验商业模式,细化多行业大数据解决方案,扩张市场等。

  待今年杭州试点完成后,他将于明年布局长三角地区。而最近,狒狒正忙于为银行ATM机做选址方案,他对未来充满信心,“我们会是最了解整个城市商业的平台”。

    编辑 邵 希 校对 石晗旭

    文章来源:微信公众号铅笔道

(责任编辑:邓益伟 HN006)
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