洋河股份发力社区电商

日期:2020-09-25 01:00:26 作者:guest 浏览: 查看评论 加入收藏

  洋河股份(002304)再次迈出探索互联网的重要一步。

  7月1日上午,苏酒集团(洋河股份)携手柯莱特集团旗下的宅客公司共同打造的“宅优购电子商务有限公司”揭牌成立,仪式在南京数字大厦举行。作为一个F2R2C全品类平台,宅优购不仅仅局限于“洋河1号”的只做C端,平台产品也不局限于洋河一家企业,是用互联网平台结合公司渠道优势,构建的新型F2R2C商业模式,并被洋河股份寄托了远大的期许,在苏酒集团董事局主席张雨柏看来,它未来可能达到百亿级别的企业。


  根据《华夏酒报》记者了解到的情况,宅优购成立于今年年初,法定代表人为李维民,目前任职洋河股份副总裁、苏酒集团贸易总经理。在股权结构上苏酒集团占67.5%,宅客公司出资600万,股权占有32.5%,而苏酒集团为此斥资6660万元。

  在揭牌现场,洋河股份董事长王耀提出,“宅优购”是苏酒集团(洋河股份)双核战略、柯莱特集团创新业务战略的共同成果,是两家企业的强强联合。“宅优购”应以创业思维为主导,拔高目标,推动企业建设。

  洋河发力社区电商

  作为业内“以变应变”的创新样板企业,洋河近几年积极布局基于互联网的商业模式,并以各种开先河之举引行业效仿。随着互联网浪潮席卷处于调整期的酒企和流通领域酒商,互联网营销吸引大量企业积极布局。

  洋河自2013年开始着手电商平台搭建、电商队伍建设和产品的相关设计,上线了京东、天猫文章来源华夏酒报旗舰店等,探索B2C模式,并紧锣密鼓加强“洋河1号”APP的O2O全国化布局。2014年,洋河实现了“洋河1号”省内市场全面落地,并拉开省外市场的同步扩张的序幕。

  根据洋河股份的计划,公司计划2015年力图实现电商业务较大的突破,实现电商B2C收入翻一番;洋河1号O2O要实现注册用户突破100万,销售收入达到3~5亿元,同比增长20倍左右。

  申万宏源证券5月份的调研得出,洋河公司在今年上半年引进100多位互联网人才,互联网团队人才储备已达200人以上,公司还将继续进行人才团队组建。而洋河1号已经初现聚粉效应,该项目推广已完成年度计划目标的六成,注册会员已达60万人。也有其他调研数据称,洋河1号今年一季度线上销售过亿,已覆盖全国23个省、102个市、终端网点超3000家,会员达到300万,正在实施“百城万店”计划。

  鉴于O2O业务发展之好,洋河开始更加深入探索社区电商模式,即F2R2C模式。这种社区电商的形式是从构建一个平台,整合上游的品牌商F端,直接向终端零售商R端供货,然后再给消费者C端,实现渠道扁平化,提高渠道效率,最大化地整合厂家和终端的资源,提升零售商的利润,并采用O2O的模式,达到消费者层面。

  《华夏酒报》记者查询2015年的6月10日的《洋河酒报》得知,关于社区电商的积极探索早在谋划之列。苏酒集团董事局主席、党委书记张雨柏在6月份月度例会上表示,公司F2R项目部与互联网公司宅客联合成立江苏宅便利电子商务股份有限公司,用互联网平台结合公司渠道优势,构建新型的F2R2C的商业模式。“这个公司是和我们主业关联度最高、也是最可能成功、达百亿的企业,很有未来”。

  王耀在对“宅优购”中的运营中提到,希望员工们以“迭代思维”抢占整合资源。必须以改革创新精神加快资源整合,切实增强资源凝聚力,巩固传统优势,形成新的优势。

  从创新中看懂洋河

  也许洋河斥资发力社区电商是个行业小事件,但从洋河近两年不断成功“创新”,巩固发展自己行业地位来看,这又是个大事件。极具创新思维的洋河近年来开发出的“微分子酒”、“洋河1号”等,都成为了行业亮点。

  正如知名白酒营销人晋育锋所言,“洋河在电商、社区等方面的移动互联创新探索,无论未来成效如何,其勇气和开放思维都值得老名酒企业学习。这是符合互联网思维‘开放、包容、协同、分享’的本质的。”

  事实上,洋河这两年展现出的调整有力和潜力增长,已经开始吸引全国各地的人前来参观。苏酒集团(洋河股份)一位接待人员近期透露,现在全国各地来参观洋河酒厂的人络绎不绝,经常一天要接待两三千人。

  洋河吸引业内关注的点是什么?是创新!从当年的“蓝色经典”和“绵柔型”到当下的系列探索,无不是“创新”在闪光。

  受到白酒行业盛赞的“微分子酒”是洋河针对健康和酒量的一次科技创新,首创口感度和酒精度的区隔,解决酒量小的人喝酒易醉易上头的难题,拓展白酒潜在消费群。“洋河1号”APP和“宅优购”是积极拥抱“互联网时代”的营销创新,据悉,洋河未来的互联网模式创新,将不仅仅局限于传统酒类零售流通环节,而是将以供应链为新业务扩展的切入口,寻找与下游餐饮环节的融合点,将公司打造成为饮食文化平台。

  洋河股份的“移动互联全柔性生产模式”项目入选了工业和信息化部公布的首批“2014 互联网与工业融合创新试点项目”名单,是企业基于个性化定制、消费者参与的全新生产模式的探索。

  当然,洋河也在关注白酒企业在现代化管理方面的创新。白酒企业是传统企业,酿造白酒的工艺也是传统工艺。洋河在寻找传统产业嫁接现代化管理机制,通过现代化的管理创新,成就一个与时俱进的现代化企业。

  也许从王耀的话中,我们更能简略地读懂洋河的“创新”——

  以创业思维胸怀凌云壮志,以创新思维紧跟时代趋势。“现在是一个日新月异的时代,企业须从思想上、行动上向‘互联网+’思维聚焦,明确导向,创新思维,科学谋划未来”。

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编辑:王玉秋

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