西凤375宣布第二个五年规划 将重点发力省外市场-西凤酒,凤香型

日期:2020-08-13 08:09:27 作者:guest 浏览: 查看评论 加入收藏

4月18日,西安长宇酒业有限公司召开西凤375五周年庆典暨2016年经销商表彰大会。酒业家记者现场获悉,西安长宇酒业有限公司总经理王东提出,下一个五年目标是实现西凤375在省内市场逐年10%的增长,省外市场能够占据三分之一的比例。王东表示,未来五年,西凤375将放眼全国进行长线布局,目前长宇酒业已经进行了内部的管理结构调整和人员配置。

陕西西凤酒厂集团有限公司党委副书记、总裁张力表示,西凤酒的发展步入关键时期,西凤酒375下一个五年任重道远。在新的机遇和挑战下,西凤375要乘势而上,将产品迅速拓展到省外市场,在保持销售稳定增长的前提下,继续推动西凤375系列品牌的持续发展,努力将西凤375做成全国光瓶酒的领军品牌。

王东透露,在省内市场上,长宇酒业将在价格、消费者、品牌和合伙人四个方面发力。包括树立新的价格体系,重点发展30到35元的餐饮店;在品牌价值的塑造上,除类似于张惠妹演唱会等事件营销外,还会通过异业联动,如与苏宁合作进行资源互换等;将针对消费者打造开盖有奖、赠饮、自酿酒的平台;在合伙人机制上,公司内部将进行股权激励,经销商方面实行期权。

省外市场是长宇酒业发展的重点。王东介绍,目前公司已经成立了省外事业部,正在逐步扩大队伍。省外市场的布局从四个方面展开:一,提升品质,缩小规格,从原来的20瓶每箱缩减到到12瓶每箱;二,树立价格体系,不仅要培育在外省的陕西人成为消费者,也要培育本地消费者;三,防伪防窜,在二维码的防伪基础上进行二次升级,通过包装、条码的“独家定制”来防止省内与省外市场及相邻市场的窜货问题;四,通过人员辅助,一对一地指导经销商开发市场、渠道,来实现动销。

张力提到,目前西凤酒已经为西凤375设立了生产专线,西凤375是西凤众多产品中成长最快的产品之一,2016年长宇酒业突破传统包装的形象及定位,创新推出星空375,并作为首家光瓶酒企业,独家冠名了张惠妹西安演唱会,全面展示了西凤375的品牌实力。

西安长宇酒业有限公司董事长陆红梅也表示,公司下一个五年规划将围绕管理体系、团队建设、营销策略、增值服务四大方面展开。

具体而言,从2017年到2022年,长宇酒业一是通过对各地分公司和办事处进一步分工、建立分项考核指标,实行精细化管理;二是继续推行大单品战略,加强品牌营销投入和推广力度,同时以服务于两个大单品为目标开发相关副产品;三是加强品牌建设,通过一到两年的实践,探索出合适的合伙人制度,让经销商参与进来;四是加大增值服务,从今年开始,为经销商团队提供企业现代化管理、税务规划、家庭财富管理,子女教育规划等服务。

值得注意的是,长宇酒业此次还与宜信财富现场签署了战略合作协议。宜信财富方面对酒业家记者透露,长宇酒业是陕西省内首家与其签署战略协议的酒类企业。陆红梅对此解释,宜信财富业务包括投资理财、子女教育规划等,长宇酒业选择与专业理财机构合作,目的是为经销商提供管理财富、子女教育等方面的专业指导。

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