中小企业如何走出市场渠道不足的尴尬?

日期:2020-07-23 05:31:07 作者:guest 浏览: 查看评论 加入收藏

    许多专家反复提到产品线不能过长,更不能过宽,否则会削弱主导产品竞争力,让消费者无法对产品或者品牌进行定位,很难形成口碑和影响力。

  笔者并不反对他们的观点,但是他们很不了解小企业的生存现状。小企业的主导产品定位来自于两个方面:一是企业自身定位为主导产品,并大力推广,客户与消费者也接受;二是消费者或者渠道自然定位的主导产品,也就是大家常说的畅销产品。

 &文章来源中国酒业新闻网nbsp;   市场还是渠道说了算,这是让小企业最为尴尬的地方。也许经销商的网络、消费群体不适合企业主导的那款产品,难道企业就会放弃吗?必须针对这样的客户,做出相应的差异化产品组合,满足其要求,满足其主推的积极性。

     批发、商超、团购和餐饮是白酒销售的四大传统流通渠道,无论是商超、批发还是团购,有一个共同需求点——喜欢吃独食、重利、喜欢拥有自己独家专销主推的产品。


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编辑:王晓雅


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