创新助就“三级跳”——双沟酒业销售跨越十亿平台纪实(1)

日期:2020-07-10 20:04:50 作者:guest 浏览: 查看评论 加入收藏

      有这样一个企业,曾经年销售额一直在四个亿左右徘徊多年,从2005年起,每年销售额以30%以上的增幅快速健康发展,2007年销售额更是突破了10亿元大关、实现税利 2.8 亿元,再创历史新高。三年跃上三个台阶,而创造这一不凡业绩的,正是“振兴苏酒”的领军者和实践者——江苏双沟酒业股份有限公司。   “双沟”后发快进的动力在哪里?“是创新助就了双沟的‘三级跳’!”双沟酒业党委书记、董事长赵凤琦一语道破了“谜底”。 产品创新,使传统品牌生机勃发       自上个世纪九十年代中期开始,伴随着全国白酒市场从“卖方市场”到“买方市场”的转轨,同时带来的还有“同质化竞争”的困扰。“双沟”这个昔日的“皇帝女儿”也愁“嫁”了!一时间,不仅工人想不通,就连干部也气不顺。紧接着,面对川、贵、鲁、皖等地同行的围追堵截,企业效益的下滑,“双沟”是否能“撑”得下去,关心“双沟”成长的社会各界人士都透露出焦虑的目光……       曾几何时,双沟酒业作为全国“老字号”的名酒企业,在上个世纪九十年代初,曾连续三年创造综合经济效益名列全国轻工行业第一位的辉煌业绩,一直位居全国酿酒行业第一方阵的前列。   不能让“双沟”这个凝聚着多少代人心血的古老品牌在我们手中消失,自那时起,几届领导班子都把振兴“双沟”、振兴“苏酒”当作自己的神圣使命。2005年新班子上任后,提出了通过“二次创业”,来实现“二次腾飞”的宏愿。不光要生存下去,而且要活的风光、活的精彩;通过赶超前人创造的历史记录,去续写新的“神话”。   价廉物美曾经是双沟酒的代名词。这个在计划经济年代的溢美之词,显然已不适应“双沟”当前的发展形势。企业要提升品牌档次,丰富品牌内涵,绝不能死守老路,必须突破观念上的禁区。经过深思熟虑,新班子作出了一个令全国同行震惊的决定:跳出中低档产品恶性竞争的漩涡,开发“双沟珍宝坊”新产品,主攻中高端市场。       人们常说,市场似战场,那产品就是兵刃,其优劣程度显然至关重要。“关注、研究竞争对手,只是确立追赶目标;一个企业的主要精力不能仅限于此,应把研究客户需求、解决客户的问题放在第一位。”赵凤琦坦言。于是,2005年8月8日,中国白酒“大花苑”里一朵独一无二的超级新星——“双沟珍宝坊”诞生了。它是在一个酒瓶里分装两种不同度数的成品酒,消费者可以根据自己的喜好,单独饮用或调兑着饮用,体现了一种人性化的设计理念,以此来挖掘和拉动潜在的消费群体,引领白酒消费新时尚。业内人士著文称,这种差异化品牌营销策略,标志着“双沟”这个古老的品牌已成功打上时代的烙印,焕发出新的生机。     “双沟珍宝坊”的横空出世,率先拉开了江苏白酒企业差异化竞争的序幕。凭借此产品的冲击力,2007年单品销售额近1.5亿元,成为中国白酒高端市场一匹黑马。对“双沟珍宝坊”的开发成功,全国著名酿酒专家沈怡方评价为:不仅思路上是一个大胆的创举,而且包装设计构思新颖,具有超前的创新理念,是近年来国内少有的成品白酒优秀外包装之一;其内在质量具有淡雅型苏酒的典型风格,堪称中国白酒家族中的珍品、佳品。

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编辑:张勇

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